Επενδύοντας στις… διακοπές

Του Βασίλη Παζόπουλου

Η Priceline (PCLN) είναι μια εταιρεία παγκόσμιας εμβέλειας που παρέχει υπηρεσίες αποκλειστικά από το διαδίκτυο. Αποτελεί μια ραγδαία αναπτυσσόμενη επιχείρηση που έχει δημιουργήσει ένα εκτεταμένο διεθνή οργανισμό και έχει καταφέρει να είναι σήμερα η μεγαλύτερη ιστοσελίδα ξενοδοχειακών κρατήσεων στον κόσμο. 

Η φήμη της άρχισε να εξαπλώνεται από την εφαρμογή ταξιδιωτικών υπηρεσιών με τίτλο “Πες μας εσύ την τιμή που θέλεις να πληρώσεις”. Οι πελάτες από το site της εταιρίας μπορούν να επιλέξουν την τιμή και το επίπεδο των υπηρεσιών, σε ό,τι αφορά τις ενοικιάσεις δωματίων ή κρατήσεις ξενοδοχείων, ενοικιάσεις αυτοκινήτων, αεροπορικών εισιτηρίων και γενικά πακέτα διακοπών. Η τιμή ανακοινώνεται στους πωλητές και αυτοί αποφασίζουν αν θα δεχτούν ή όχι την προσφορά.

Η τακτική της εξυπηρετεί τόσο τους καταναλωτές όσο και τους προμηθευτές. Για ένα ξενοδοχείο το επιχειρηματικό του ρίσκο βρίσκεται ουσιαστικά στην κάλυψη των σταθερών δαπανών συντήρησης και λειτουργίας. Τα κόστη είναι ανελαστικά στο μεγαλύτερο μέρος τους. Αν θα υπάρχει μεγάλη ή μικρή πληρότητα, δεν έχει σημαντική διαφορά ως προς τα έξοδα, αλλά τεράστια από την πλευρά των εσόδων. 

Η εταιρεία λύνει αυτό το πρόβλημα των ξενοδόχων ήσυχα και διακριτικά. Παρέχουν ορισμένα δωμάτια σε πολύ καλή τιμή, βοηθώντας τους να καλύψουν κάποια από τα σταθερά κόστη τους, χωρίς αυτό να ακούγεται στην αγορά, ενώ ταυτόχρονα προσφέρει στον καταναλωτή μια αίσθηση ότι πέτυχε μια συμφέρουσα συμφωνία. Στην ουσία γεφυρώνει τις ανάγκες. Αυτό που ο καταναλωτής είναι διατεθειμένος να πληρώσει και ο προμηθευτής είναι πρόθυμος να πουλήσει για να καλύψει τα σταθερά του έξοδα και να μειώσει τον κίνδυνο να μπει μέσα. 

Το επιχειρηματικό σχέδιο και ο καθοριστικός ρόλος του William Shatner

Ενώ οι περισσότεροι έχουν συνδέσει την Priceline με την υπηρεσία που περιγράψαμε παραπάνω, όσο περνάει ο καιρός, η εφαρμογή αυτή δείχνει να παίζει δευτερεύουσα σημασία στη στρατηγική ανάπτυξης. Πλέον το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων της είναι από την Booking.com, μια πιο παραδοσιακή ιστοσελίδα on-line ξενοδοχειακών κρατήσεων. 

Τα έσοδα από τις υπηρεσίες μεσολάβησης δεν σχετίζονται καθόλου με το κόστος αγορών. Το μόνο που κάνει, είναι να προσφέρει τον χώρο της ιστοσελίδας της. Παράλληλα υπάρχει και επιπλέον ροή εσόδων από τις διαφημίσεις που φιλοξενούνται στις ιστοσελίδες. 

Η εταιρεία ανίχνευσε έγκαιρα το πνεύμα της εποχής και έκανε δυναμική εμφάνιση προβάλλοντας υπηρεσίες μέσω αστεριών του Χόλιγουντ. Το 1997 ο δημοφιλής ηθοποιός William Shatner (γνωστός ως κυβερνήτης του Enterprise στο Star Trek και πρωταγωνιστής της σειράς Boston Legal) έγινε ο εκπρόσωπος της Priceline, συμφωνώντας να πληρωθεί με μετοχές της εταιρείας. 

Η συμφωνία αποδείχθηκε αρκετά κερδοφόρα για το Shatner, ο οποίος πούλησε το μεγαλύτερο μέρος των μετοχών του λίγο πριν το “σκάσιμο” των dot-com, κερδίζοντας από ό,τι φημολογείται περίπου 600 εκατομμύρια δολάρια! 

Ο Shatner έχει πρωταγωνιστήσει σε πολλά διαφημιστικά με ευρηματικό χιούμορ, συμβάλλοντας στην αναγνωσιμότητα. Τα τελευταία δύο χρόνια άρχισε να εμφανίζεται μαζί του η Kaley Cuoco, γνωστή από την κωμική σειρά The Big Bang Theory, υποδυόμενη την κόρη του Shatner.

Η ξέφρενη ανοδική πορεία 

Μια καλή εφαρμογή και μια έξυπνη ιδέα, παρουσιασμένες με ευρηματικό τρόπο, μπορούν να εκτοξεύσουν μια επιχείρηση, οδηγώντας την σε μια αξιοζήλευτη θέση στην παγκόσμια κατάταξη. Η Priceline (PCLN) είναι μία περίπτωση εταιρείας που αποδεικνύει με εμφατικό τρόπο τις τεράστιες επιχειρηματικές ευκαιρίες που ανοίγονται από τη σωστή αξιοποίηση του Internet.

Η διοίκηση της Priceline έχει επιδείξει επιθετική στρατηγική εξαγορών στο παρελθόν, που την έχει βοηθήσει να επιταχύνει την παγκόσμια επέκτασή της. Η κυριότερη ήταν η Booking.com, που όπως αναφέραμε είναι πλέον η κύρια πηγή εσόδων της. Την αγόρασε έναντι 135 εκατομμυρίων το 2005, ενώ μόνο για το 2013 κέρδισε από αυτήν 1,1 δισεκατομμύρια. 

Το 2007 εξαγόρασε την Agoda.com με έδρα τη Σιγκαπούρη. Παρέχει παρόμοιες υπηρεσίες με την Priceline, αλλά ειδικεύεται στην Ασιατική ήπειρο. Το 2010, επεκτάθηκε στις on-line υπηρεσίες ενοικίασης αυτοκινήτων, μέσω της Rentalcars.com. Το 2012 απόκτησε την Kayak.com δαπανώντας περίπου 2 δισεκατομμύρια σε μετρητά και μετοχές. Η Kayak ειδικεύεται σε κρατήσεις αεροπορικών εισιτηρίων και θα συνεχίσει να λειτουργεί ως ανεξάρτητη εταιρία. Το καλοκαίρι του 2014 απόκτησε την OpenTable (OPEN), δαπανώντας 2,6 δισεκατομμύρια δολάρια. Η OpenTable είναι ο μεγαλύτερος προμηθευτής online κρατήσεων εστιατορίων στον κόσμο, με πάνω από 15 εκατομμύρια κρατήσεις τον μήνα, σε περισσότερα από 30.000 εστιατόρια.

Παρά το μέγεθος της, συνεχίζει ακόμα και σήμερα να ανακοινώνει διψήφιο ποσοστό αύξησης κερδών. Την τελευταία δεκαετία παρατηρούμε τα κέρδη ανά μετοχή να είναι σταθερά ανοδικά. 

Αξίζει να σημειωθεί πως οι διορατικοί επενδυτές που είχαν αγοράσει τις μετοχές της το 2000, σήμερα έχουν 100πλασιάσει τα χρήματα τους ! 

 * Ο Βασίλης Παζόπουλος είναι οικονομολόγος, χρηματιστηριακός αναλυτής, συγγραφέας του βιβλίου Επενδυτές χωρίς Σύνορα.

vpazopoulos@gmail.com

πηγή  :  www.capital.gr

Γίνε κι εσύ συνδρομητής του betman-viptips για να μπορείς να λαμβάνεις κερδοφόρες προβλέψεις σε ασιατικού τύπου πονταρίσματα. Με 1000 € αρχικό κεφάλαιο αγγίξαμε τα 200.000 € σε μόλις 14 μήνες !!!

The ultimate soccer betting system !! We increased our initial capital from 1000 € to 197.401,49 € in just 14 months!!! All these happened because we ensured a success rate of 53,31% on an average odd of 2,17 !!! 

Subscribe now to betman-viptips !!!